Uno de los servicios que ofrece  Tisoc es la inclusión en el Directorio  de Coaches, lo que facilita la busqueda  para [...]]]> Tisoc España es una de las primeras escuelas de Coaching, sus cursos de Coaching Personal, Coaching Ejecutivo y “Directivo Coach: La expansión del capital humano” estan reconocidos por la I.C.F. – Federación Internacional de Coaching.

Uno de los servicios que ofrece  Tisoc es la inclusión en el Directorio  de Coaches, lo que facilita la busqueda  para potenciales clientes.

Rosa Estañ Homs. Consultora-Coach- Formadora

E-mail: Contactar por e-mail

Especialidad: Coaching Personal, Ejecutivo, Financiero

Cursos realizados en TISOC: Coaching Personal, Ejecutivo, Directivo Coach

Ubicación/es: España (Granada, Malaga, Almeria, Jaen, Cordoba, Sevilla)

Presentación y biografía:

Titulada en CC.Empresariales, Analista Económico-Financiero, ha desarrollado su actividad en Entidades Financieras y empresas ocupando puestos de responsabilidad. Formada en TISOC como Coach Personal, Ejecutiva y Directivo Coach, dirige la empresa Bitacorach, Coaching Personal y Empresarial. Socia del Grupo Bitacorach-inTraining, primera Consultoría Integral en Ventas, Mentoring, Coaching y Formación especializada a Directivos modalidad in company. Sus clientes: Organizaciones Publicas y Privadas, empresas y particulares. Ha impartido formación de Coaching y Habilidades Directivas en Escuelas y Organizaciones. Colabora con Asociaciones Empresariales en temas de desarrollo empresarial y financiero.
En el ámbito educativo, ha desarrollado programas de Coaching Educativo dirigido a familias y escuelas de padres, asi como al profesorado. Es directora del programa Educar Hoy.


Pregunta: ¿ Cómo te describes? ¿Eres fuerte, amable, atrevido, considerado, humilde, orgulloso, tienes buen humor? Entonces tienes madera de [...]]]> El desafio de un líder es ser fuerte, pero no rudo; ser amable, pero no débil; atrevido, pero no matón;  considerado, pero no perezoso; humilde, pero no tímido;  orgulloso, pero no arrogante; tener humor, sin ser loco.

Pregunta: ¿ Cómo te describes? ¿Eres fuerte, amable, atrevido, considerado, humilde, orgulloso, tienes buen humor? Entonces tienes madera de LIDER.

Mi mentor me decia “!!Vamos a hacerlo!!, no me decía “hagalo Vd”. Qué poderoso es cuando alguien se involucra contigo y te dice “!Hagámoslo!”

La gente con una buena base no cambia. Recientemente leí un título que decía: “No enseñamos a la gente a ser agradable. Nosotros contratamos gente que es agradable”

Un buen líder ayuda a la gente que está trabajando deficientemente a hacerlo mejor, y a aquellos que lo están haciendo bien, mejorarlo aún más.”

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Todo líder necesita un objetivo, un resultado extraordinario, una visión que suponga un reto difícil de alcanzar.

Un líder necesita la capacidad de transmitir dicha visión a otras personas, contagiarles su entusiasmo, convertir su visión en “visión compartida”.

Los grandes retos se logran a partir de una visión, formulada por un líder que es capaz de arrastrar a un grupo de personas.

¿Un lider nace o se hace?

Las personas nacemos con unas características o temperamento que nos hace ser, naturalmente, introvertidos o extrovertidos,  conservadores o arriesgados, volcados a la acción o mas interiores, mentales, pensativos. Las combinaciones son… infinitas, porque además de ese carácter impreso en los genes, la familia nos impulsa o refrena, nos alienta o nos envia al rincón, nos estimula o nos cuestiona constantemente.

Los que tenemos hijos, sabemos que aún educando (al menos en intención) de forma igualitaria, las respuestas son muy diversas según cada temperamento o caracter. Y las experiencias de éxito o fracaso, los refuerzos positivos o “negativos” van constituyendo un tramado singular. Tambien hay que tener en cuenta los modelos que vamos transmitiendo a nuestros hijos, que influyen tanto más que las palabras.

Educar para formar líderes supone vivir y tener interiorizado el liderazgo, que es la capacidad de mover, transformar, construir, impulsar, motivar, convencer, animar para el logro de objetivos que ponga en marcha todo nuestro potencial y el de las personas que nos acompañan.

Cuando nos sentimos  fuente y origen,  cuando nos  hacemos  responsables  de las respuestas que tenemos hacia lo que ocurre “fuera”, cuando vivimos la vida con sentido, con valores, con proposito, el liderazgo es la  actitud más adecuada, mas coherente. Eso supone tener compromiso con lo que creemos importante: familia, trabajo, sociedad, nosotros mismos en primer lugar. Y unos objetivos personales y profesionales que nos reten a ir más alla.

El poder personal se va agrandando cuando nos damos permiso para soñar en grande y actuamos en consecuencia.

Soñar solo no es suficiente, es preciso actuar de forma planificada, entregada, comprometida. “Pensar en grande, actuar en pequeño”. Pensar en cambiar no es cambiar es…. pensar.

Pregunta: ¿Que harias si tuvieras todo el tiempo disponible, todos los recursos necesarios, toda la fuerza  precisa para lograr tus objetivos?¿Cual es la meta más alta, más retadora, más ilusionante en tu vida?

Rosa Estañ

Consultora-Coach Personal y Empresarial

Coaching para Ventas .HERRAMIENTAS PARA UNA GESTION COMERCIAL EFICAZ EN TIEMPOS DE CAMBIO

Dirigido: Grupos de Empresarios, Gerentes, Directores Comerciales, Jefes de Venta. Personas responsables de las ventas en la Empresa.

Objetivos: Ayudar a los participantes a incrementar la rentabilidad de su actividad comercial y la de sus colaboradores.

Duración: Jornadas quincenales, de 2 horas de [...]]]>

Coaching para Ventas .HERRAMIENTAS PARA UNA GESTION COMERCIAL EFICAZ EN TIEMPOS DE CAMBIO

Dirigido: Grupos de Empresarios, Gerentes, Directores Comerciales, Jefes de Venta. Personas responsables de las ventas en la Empresa.

Objetivos: Ayudar a los participantes a incrementar la rentabilidad de su actividad comercial y la de sus colaboradores.

Duración: Jornadas quincenales, de 2 horas de duración.
Número de Jornadas: 5

Método: Expertos en Dirección Comercial y Coaching de Equipos facilitan el libre intercambio de ideas, información y recursos para desarrollar el aprendizaje, confianza y colaboración entre los participantes.

Fecha: A partir del 5 de marzo 2010
Lugar: Granada

Contenidos:
1ª Jornada:
• Cómo marcar Objetivos de venta en función de la situación particular de la Empresa
1. Volumen de ventas
2. Cuota de mercado
3. Rentabilidad
4. Número de Clientes
5. Tamaño de los Clientes
6. Número de empleados
2ª Jornada:
• Definir una Estrategia de venta. Hacer un Plan Comercial
3ª Jornada:
• La selección de vendedores
4ª Jornada:
• Analizar los beneficios por cuenta
5ª Jornada
• Herramientas para medir la eficacia y la rentabilidad comercial

Importante: Este Programa de Entrenamiento Empresarios está bonificado para socios de A.J.E. Granada
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