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Frases motivacionales. Liderazgo

Bitacorach — Sun, 18 Jul 2010 10:34:23 +0000

El desafio de un líder es ser fuerte, pero no rudo; ser amable, pero no débil; atrevido, pero no matón; considerado, pero no perezoso; humilde, pero no tímido; orgulloso, pero no arrogante; tener humor, sin ser loco.

Pregunta: ¿ Cómo te describes? ¿Eres fuerte, amable, atrevido, considerado, humilde, orgulloso, tienes buen humor? Entonces tienes madera de LIDER.

Mi mentor me decia “!!Vamos a hacerlo!!, no me decía “hagalo Vd”. Qué poderoso es cuando alguien se involucra contigo y te dice “!Hagámoslo!”

La gente con una buena base no cambia. Recientemente leí un título que decía: “No enseñamos a la gente a ser agradable. Nosotros contratamos gente que es agradable”

Un buen líder ayuda a la gente que está trabajando deficientemente a hacerlo mejor, y a aquellos que lo están haciendo bien, mejorarlo aún más.”

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Todo líder necesita un objetivo, un resultado extraordinario, una visión que suponga un reto difícil de alcanzar.

Un líder necesita la capacidad de transmitir dicha visión a otras personas, contagiarles su entusiasmo, convertir su visión en “visión compartida”.

Los grandes retos se logran a partir de una visión, formulada por un líder que es capaz de arrastrar a un grupo de personas.

¿Un lider nace o se hace?

Las personas nacemos con unas características o temperamento que nos hace ser, naturalmente, introvertidos o extrovertidos, conservadores o arriesgados, volcados a la acción o mas interiores, mentales, pensativos. Las combinaciones son… infinitas, porque además de ese carácter impreso en los genes, la familia nos impulsa o refrena, nos alienta o nos envia al rincón, nos estimula o nos cuestiona constantemente.

Los que tenemos hijos, sabemos que aún educando (al menos en intención) de forma igualitaria, las respuestas son muy diversas según cada temperamento o caracter. Y las experiencias de éxito o fracaso, los refuerzos positivos o “negativos” van constituyendo un tramado singular. Tambien hay que tener en cuenta los modelos que vamos transmitiendo a nuestros hijos, que influyen tanto más que las palabras.

Educar para formar líderes supone vivir y tener interiorizado el liderazgo, que es la capacidad de mover, transformar, construir, impulsar, motivar, convencer, animar para el logro de objetivos que ponga en marcha todo nuestro potencial y el de las personas que nos acompañan.

Cuando nos sentimos fuente y origen, cuando nos hacemos responsables de las respuestas que tenemos hacia lo que ocurre “fuera”, cuando vivimos la vida con sentido, con valores, con proposito, el liderazgo es la actitud más adecuada, mas coherente. Eso supone tener compromiso con lo que creemos importante: familia, trabajo, sociedad, nosotros mismos en primer lugar. Y unos objetivos personales y profesionales que nos reten a ir más alla.

El poder personal se va agrandando cuando nos damos permiso para soñar en grande y actuamos en consecuencia.

Soñar solo no es suficiente, es preciso actuar de forma planificada, entregada, comprometida. “Pensar en grande, actuar en pequeño”. Pensar en cambiar no es cambiar es…. pensar.

Pregunta: ¿Que harias si tuvieras todo el tiempo disponible, todos los recursos necesarios, toda la fuerza precisa para lograr tus objetivos?¿Cual es la meta más alta, más retadora, más ilusionante en tu vida?

Rosa Estañ

Consultora-Coach Personal y Empresarial

¿Te interesa el coaching?

Bitacorach — Wed, 05 May 2010 13:11:03 +0000

Un proceso de coaching tiene como duración de promedio entre 6 a 8 sesiones, como maximo. Luego se puede hacer un seguimiento mensual, si asi se precisa y lo requiere el cliente, para afianzar los cambios producidos.

Hay dos enfoques:

1) Life Coaching y Coaching Personal: Las areas son las relativas a todas las personas, es decir, relaciones, desarrollo de carrera, salud, finanzas, ocio y bienestar, contribucion a la sociedad y desarrollo personal.

2) Coaching Ejecutivo: Habitualmente quien lo contrata es la empresa, que de comun acuerdo con el directivo o empleado se inicia con el objetivo de desarrollar habilidades directivas y competencias profesionales.

Se tiene un primer encuentro, sin coste, para evaluar los objetivos y si la persona está preparada para iniciar un proceso de coaching, es decir, tiene motivación, tiene compromiso para el logro de metas.

Si quieres contactar con nosotros puedes hacerlo:

info@bitacorach.es

Skype: eh.rosa

Telefonos: 958 81 52 46 – 625 32 35 35

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Coaching ventas

Bitacorach — Mon, 26 Apr 2010 17:27:05 +0000

Coaching grupos de ventas

HERRAMIENTAS PARA UNA GESTION COMERCIAL EFICAZ EN TIEMPOS DE CAMBIO

Dirigido: Grupos de Empresarios, Gerentes, Directores Comerciales, Jefes de Venta. Personas responsables de las ventas en la Empresa.

Objetivos: Ayudar a los participantes a incrementar la rentabilidad de su actividad comercial y la de sus colaboradores.

Duración: Jornadas quincenales, de 2 horas de duración.

Número de Jornadas: 5

Método: Un Experto en Dirección Comercial y Coaching de Equipos facilita el libre intercambio de ideas, información y recursos para desarrollar el aprendizaje, confianza y colaboración entre los participantes.

Contenidos:

1ª Jornada:

Cómo marcar Objetivos de venta en función de la situación particular de la Empresa
1. Volumen de ventas
2. Cuota de mercado
3. Rentabilidad
4. Número de Clientes
5. Tamaño de los Clientes
6. Número de empleados

2ª Jornada:

Definir una Estrategia de venta. Hacer un Plan Comercial

3ª Jornada:

La selección de vendedores

4ª Jornada:

Analizar los beneficios por cuenta

5ª Jornada

Herramientas para medir la eficacia y la rentabilidad comercial

Solicita informacion en: Bitacorach: info@bitacorach.es

Si quieres contactar directamente conmigo lo puedes hacer a través de:

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Cheque Innovacion

Bitacorach — Mon, 08 Mar 2010 15:24:36 +0000

Cheque Innovación

La Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa ha puesto en marcha el “Cheque Innovación” para la incorporación de elementos innovadores que permitan mejorar la actividad empresarial y competitividad en las pyme. Esta medida, que está dotada con 40 millones de euros y cofinanciada en el ámbito del Programa Operativo FEDER de Andalucía 2007-2013, se incorpora a la Orden de Incentivos para el Fomento de la Innovación y el Desarrollo Empresarial de Andalucía 2009-2013 para la contratación de servicios avanzados de innovación tecnológica y especialmente no tecnológica. El incentivo máximo por solicitante será de 9.000 euros y podrá incentivar hasta el cien por ciento del proyecto.
El objetivo principal del “Cheque Innovación” es la incorporación en las pequeñas y medianas empresas de elementos innovadores que aporten valor, la mejora en la cualificación de su actividad y el impulso de la modernización del sector empresarial andaluz. Para ello, la consejería pone al alcance este cheque a fondo perdido de hasta 9.000 euros para adquirir servicios de innovación que les permitan mejorar su proceso productivo, contratar asistencia para desarrollar o fabricar un nuevo producto, utilizar el comercio electrónico, asesorarse para mejorar su actividad o elaborar un plan comercial o estrategia de marketing.

Beneficiarios y Servicios de Innovación incentivados

Los servicios de innovación van dirigidos a las pyme y micropyme que tengan sede o centro operativo en Andalucía y menos de 50 trabajadores, poniendo énfasis en la de menos de 20 trabajadores. Los tres servicios del Cheque de Innovación son:
1.- La Innovación para la transformación de los procesos de negocio, tiene como objetivo identificar problemas de gestión, mejorar los resultados en los cambios organizativos, funcionales o tecnológicos. No supone un cambio en el producto o servicio de la empresa, sino en cómo lo produce. Esta solución debe tener, al menos, un 50% de soporte tecnológico y la ejecución no debe llevar más de 12 meses. El incentivo es de 2.000 euros y las empresas tipo para esta solución son las de menos de 20 trabajadores, con escasas o nulas tecnologías y/o procedimientos y que carezcan de sistema de calidad.
2.- La Innovación como consecuencia de la implantación de una estrategia de comercialización, que incentivará con 3.000 euros a las empresas con el propósito de la diversificación de su cartera de clientes y sus mercados geográficos. En el ámbito comercial, implicará definir distintos escenarios financieros. Va dirigido a pyme con más de 20 empleados (podrán ser de menos de 20 si son empresas del Sector TIC o de Servicios Avanzados), con productos/servicios posicionados en el mercado, que dispongan de tecnologías y procedimientos para sus principales procesos de negocio y tengan fuertes sistemas de calidad.
3.- La Innovación para el rediseño o generación de nuevos productos, también va dirigido a empresas más maduras y consolidadas, pero les apoyará en el rediseño de estos productos o servicios, así como a generar otros nuevos. Para ello, la consultoría contemplará la metodología para innovar en este rediseño o producto/servicio nuevo, el plan para establecer este proceso innovador y las herramientas para la implantación. El incentivo asciende a 6.000 euros más otros 3.000 si la empresa desarrolla la fase de implantación.
Todos los servicios deberán ir acompañados de tareas de formación (coaching) vinculadas a la consultoría específica de cara a que los directivos de las empresas o empresarios adquieran las competencias en los conceptos del servicio prestado. Por ello, los servicios deberán tener un enfoque práctico y eficaz, así como la utilidad y eficacia de los mismos y el nivel de satisfacción del empresario serán los elementos determinantes en la evaluación del desempeño de cada Centro Proveedor, acreditado por RETA.

¿Cómo solicitar el Cheque de Innovación?

Para obtener este incentivo, los interesados deberán solicitarlo de forma telemática ante la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa www.juntadeandalucia.es/innovacioncienciayempresa, quien, a través de la Agencia IDEA , lo aprobará en el plazo de un mes. Una vez comunicada la resolución, la empresa elegirá a alguna de las empresas o consultoras acreditadas para solicitar sus servicios. Concluido y acreditado el trabajo, la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa abonará el cheque a la empresa.
En este sentido, la Red de Espacios Tecnológicos de Andalucía (RETA), cuenta con una amplia red de consultores en todo el territorio andaluz, es la entidad encargada de acreditar a las empresas y consultoras que podrán proveer estos servicios para pymes y micropymes.

Congreso Nacional Jovenes Empresarios

Bitacorach — Sun, 07 Mar 2010 11:03:59 +0000

Ayer día 6 se desarrolló el Taller presentado por Charo Sanchez Estacio y Rosa Estañ Homs, con motivo del Congreso Nacional de Jóvenes Empresarios celebrado este año en la ciudad de Albacete.

Nuestro Taller tenia dos enfoques:

1) Superar el miedo e impulsar el cambio, desarrollado porCharo Sanchez Estacio, Coach certificada, psicologa, experta en Dirección Comercial.

2) Los principios del éxito en los negocios. Las alianzas estratégicas.

De la intervención de Charo destacamos varios mensajes:

“El mayor antídoto contra la preocupación es la acción”

1.”Vender es servir y no hay horario para servir”

2.”El Cliente siempre es la persona más importante”

3.”La Misión Comercial y nuestro Valor Diferencial son el Centro de la Empresa”

4. “Nunca tenemos una segunda oportunidad para crear una buena impresión”

5. “Cada queja es un regalo”

6. “Sonreir está muy bien, pero mejor desarrollar Sistemas para Optimizar las Ventas”

7.”Bueno nunca es suficiente, ser los mejores es nuestra Visión”

8.” La Visión Comercial es hacia donde se dirige esta Empresa”

De la intervención de Rosa Estañ destacamos las claves para obtener buenos resultados:

1.Obtener un mapa comprobado

2.Conseguir un experto/guía/coach

3.Desarrollar principios (en qué concentrarse) y habilidades (como hacerlo)

4.Requisitos/calendario critico para el éxito

5.Sistema de entrenamiento y acondicionamiento parael logro de resultados

6. Conseguir un equipo/grupo de colegas/comunidad para ir a un nivel superior de logros

7. Acción diaria, una actitud flexible y evaluación constante

En cuanto a las Alianzas Estratégicas:

” Una verdadera Alianza Estratégica deberá combinar estupendos productos y servicios que resuelvan un problema que tu clientela o nicho de mercado pueda estar experimentando.

La oferta debe ser complementaria y no competir con los productos y servicios que tu posible socio ya está vendiendo”

En resumen,

1.Descubrir los conflictos en nuestro plan

2.Actualizar, integrar, ajustar y obtener un nuevo plan maestro

3.!!!Conseguir nuestro resultado y celebrar !!!

Testimonios participantes

Alejandro Posadillo Marin: “Me ha resultado muy interesante. Me hubiese gustado que la sesión durara más. Felicidades por la exposición y por la capacidad de comunicación”

Domingo Tormo Nuñez: “… tener conocimiento del porqué del miedo y actuar. La base está en los paradigmas y las creencias. Ayuda en la relaciones personales. Ayuda para ser mejores cada dia”

Victoria Zamora Gómez: “En general me ha parecido muy interesante a la vez que breve. Me gustaría que me mandaran las presentaciones por correo. Me interesa mucho todo lo relacionado con el coaching”

Maria Teresa Jimenez Tolosa: “Me he planteado la siguiente pregunta: ¿La preocupación sirve para algo?”

César Rios Hernández: “La sesión me ha ayudado a plantearme las necesidad e idoneidad de muchas preocupaciones. Por otra parte, me ha ayudado a recordar ideas útiles y transformaciones para modificar y mejorar mis hábitos. Espero seguir interiorizando todo lo que he aprendido”